“温暖绒城”向新行

　　市场名片

　　平湖·中国服装城成立于2011年，是中国最大羽绒服专业批发市场，拥有商户2300多户，单日客流量峰值高达10万人次，日均销售额超3亿元。平湖·中国服装城以“温暖绒城”党建品牌为发展理念、以“五暖”工作法为具体抓手，赋能专业市场高质量发展。

　　115家原创服装品牌商铺，推出近万款原创羽绒服，订单金额破4亿元……在去年8月召开的原创严选羽绒服联合订货会上，浙江平湖·中国服装城扬眉吐气。

　　“世界百件衣，平湖有其一。”这句享誉大江南北的赞誉是对平湖的肯定，但也一度成为制约其发展的一道枷锁。

　　作为全国最大的服装加工基地之一，平湖一直在被动选择——被国际品牌选择，被代工订单选择，被市场潮流选择。然而近年来，一场“主动定义”的产业变革正在悄然进行。

　　从服装城党委的靠前引领，到党员经营户的先行先试，再到“红羽主播”的辐射带动，平湖·中国服装城用实践回答了一个时代命题，即传统专业市场如何在党建引领下，破除路径依赖，完成价值跃迁。

　　困顿背后是解法

　　初春，平湖·中国服装城进入短暂的休整期，商户却没闲着，他们奔波在上海、广州等地参加展会、了解新的流行趋势，打版师在工作室推敲廓形，设计师比对布料色卡反复调整着配色……

　　平湖市是中国最大的羽绒服产业基地，年产羽绒服超过2亿件，年产值突破500亿元。不产一根羽毛，却能把产业做大做强，平湖和羽绒服的缘分，还要从20世纪80年代说起。

　　凭借毗邻上海的区位优势，平湖陆续建起村办工厂和个体服装加工厂，承接外贸订单。靠着生产工艺好、供货能力稳的优势，平湖很快成为阿玛尼、华伦天奴、耐克等国际品牌的代加工基地。

　　代加工存在订单不稳、利润薄弱的现象，产业命脉没法儿掌握在自己手上。由于各家工厂常年做白牌，库存压力巨大，且当时的消费者认标不认厂，导致不少质量过硬的羽绒服低价清仓销售，工厂忙了一年到头最后只听个“乐呵声”。

　　“以前，羽绒服同质化真的很严重，哪个款火就卖哪个，到最后就开始拼价格。”服装城羽绒服品牌协会党支部书记贾文华说，“商户不是不愿意做品牌，而是不敢，好不容易设计出来的款式，过两天就被抄版了。”

　　品牌认知的缺失让平湖羽绒服深陷“有量无名”的困局。2015年，一场大改变悄然发生。

　　这一年，平湖·中国服装城正式确立以单品羽绒服为主营业态的市场定位，发展至今，服装城已拥有商户2300多户，市场摊位出租率接近100%。

　　2024年，服装城党总支升格为党委，下设6个支部，目前共有党员108人，其中大多是党员经营户。“大家明显觉得身上肩负着很大的使命与责任。”服装城党委书记胡国华说。如何为平湖羽绒服装产业注入强劲动能，让市场发展得更好，品牌化转型成为破局关键。

　　破局同时也在重塑

　　凭借敏锐洞察力，市场商户、服装城党委委员、红羽第一党支部书记褚丽慧瞄准了民族风、新中式的赛道，创办了原创品牌“衣者遇江南”，其五彩盘扣提花外套、小国风立领马甲等各色羽绒服，融入盘扣、刺绣、斜襟等元素，修身且保暖。“整个市场，做国风羽绒服的，只有我一家。”褚丽慧说，他的店，小众但全是忠实客户。

　　依托“区域IP+商户原创品牌”双轮驱动的战略路径，服装城拿出市场的黄金三楼打造为高端原创严选专区，并制定系列激励政策，鼓励商户打响原创品牌、推动产业转型。

　　从优先挑选市场铺位、免除部分租金，到优先在全国重点城市进行广告精准投放推流、优先参与展会订货会等，这些“优先”，实实在在地赋能原创品牌的经营，也在无形间给其他商户树立起“原创即价值”的鲜明导向，一方面倒逼产业链上游加速向设计研发端延伸，另一方面也牵引下游渠道商主动寻求差异化合作，加速推动产业向高端化、品牌化迈进。几年下来，服装城已经孵化出优迹、祤之、马汀、知途、港仔符号等市场反响很不错的原创品牌。

　　为了从制度层面给原创品牌穿上“防弹衣”，去年，平湖成立全国首个羽绒服专业市场联勤执法服务中心——服装城大综合联勤服务中心，组建临时党支部，以党建引领法治服务护航专业市场高质量发展。联勤中心整合公安、司法、市场监管、综合执法、应急消防等5大部门力量，引入律师团队、商户代表等社会力量，形成“1个指挥中枢+5大职能部门+N类社会力量”的协同体系，多元共治，并依托“红羽服务岗”“红羽维权站”等数十个党员先锋岗提供红色代办服务和破解知识产权保护、经营纠纷等难题。

　　据悉，针对羽绒服行业高发的知识产权问题，联勤中心将版权登记时间从5个月压缩至7天，同时，联合法院、市场监管部门建立快速维权通道，推动纠纷平均审理周期缩短30%……一系列靠前服务，极大程度上满足商户对“快确权、快维权、快转化”的迫切需求。

　　数据最有说服力。如今，市场新款备案数量大幅跃升，而侵犯商标、商业泄密案件下降50%。这一升一降之间，是服装城向“有序生长”的根本性转变，也是党建引领下商户敢创敢闯的真实写照。

　　找寻新的坐标定位

　　真正的引领，不仅在于规模，更在于规则。

　　面对近年来国内羽绒服以丝代绒、鹅鸭绒混充以及各大电商平台羽绒服同图不同价的混乱局面等行业乱象，服装城获得国家市场监管总局背书，全面开展羽绒服质量分级分类工作，牵头7省17家单位联合制定了《羽绒服装质量分级技术规范》团体标准，构建AAAAA至A五级分级体系，实现高中低端产品全覆盖。同时，创新推行“双码身份证”制度，消费者扫码即可查看产品等级、核心指标检测数据、企业资质等全要素信息，以权威标准量化品质核心，以溯源技术铸牢消费信任，引导市场从“价格竞争”转向“价值竞争”。

　　“以前解释某个款式为什么贵，要讲半小时；现在挂上5A标，采购商一眼就懂。”商户褚国群感慨。这套标准不仅是技术规范，更是产业话语权的争夺，它让平湖从被定义的乙方转变为制定标准的甲方。

　　当然，品牌的成长还需要整个生态的支撑。服装城党委以“温暖绒城”党建品牌为发展理念、以“五暖”工作法为具体抓手，把视野投向更广阔的产业生态，吸纳了面料、辅料、毛领等多业态商户，实现供需对接、产业协同，并出台《平湖市羽绒服产品质量分级方案（试行）》，系统擘画产业升级路线图。在智能化升级浪潮中，服装城党委积极拥抱数字化变革，构建起覆盖生产端至贸易流通端的全产业链生态运营体系，通过羽舱平台、羽信物流等数字化载体，打通“设计—生产—展示—销售—发货”全链条数字化服务，大幅提升二级批发商采集效率和体验感。

　　产业的升级，最终要落脚到“人”的升级。服装城党委组建“红羽共享”直播共富工坊，开设“红羽直播间”，推动平湖原创羽绒服触网腾飞。平湖雪孜兰有限公司负责人肖向阳在服装城经营男女羽绒服批发生意有些年头，身为党员的她积极参与服装城党委主推的品牌培育计划、拓展线上直播渠道，通过先行先试为其他经营户树好榜样、引好路子。

　　从“有单就接”赚快钱的生意人，到主动定义风格、主导定价、引领消费的原创品牌主理人，服装城的转型之路像一部关于“选择权”的博弈史，这其中，党建始终是主线任务，定标准、建生态、育新人。当千万束微光汇聚，平湖已经成为中国羽绒服产业版图上那座指引方向、定义风向的“温暖绒城”。