“我要把企业办好，赚钞票，赚了钱回报社会。”年过花甲之年的浙江振兴阿祥集团有限公司董事长潘阿祥正醉心在重工行业，这是他这辈子第三次大转型。

　　湖州织里镇，谁人不识潘阿祥。这个几乎大字不识的农民企业家1992年靠20万借款起家，转型3次都获得了成功，这3个行业各不相同，却有一个共同点：都是实体。不会看报、不会上网的潘阿祥，就靠看电视新闻，把自己觉得有用的信息都记在脑中，消化提炼，由此办起了亚麻、铝业、重工等企业，铝业做到华东第二，亚麻生产规模达到全国第三，2008年投资7.5亿的重工行业也开始起航。“结亲”中国齐二机床集团，与上海电气临港重型装备公司共同打造生产基地；与杭州汽轮机股份有限公司展开合作，取得首笔1万吨汽轮机零部件生产订单。

　　电视觅宝，发现好项目

　　在偌大的一个办公室中间，窗边有一张方桌，一头是气派的办公长桌，另一头是会见宾客的柔软大沙发，潘阿祥说，那都是摆摆的，平时谈事，就在这张方桌，晒得到太阳。

　　“我是吃什么长大的，我都记不得了。”一句话，就道尽了潘阿祥吃过的苦，读书？那是奢望。上世纪80年代，为了改变家里的贫困现状，潘阿祥推销棉布、绣花枕头。由于不识字，每去一个地方做生意，他都不厌其烦地问好多人，即使这样还是难免要走错路。

　　1992年，手中有些积蓄的潘阿祥想到更大的发展，不识一字的潘阿祥看不懂报纸，每天只能通过电视新闻来获取各类信息。

　　不久他听到新闻里说，国家正在大力发展通讯业。于是，潘阿祥就发现了通讯电缆这个好项目。他了解到女儿一个老师的爱人徐志锋，是一家国有电缆厂的高级工程师，于是，他决定登门拜访。

　　潘阿祥来到女儿老师家里，说明来意，徐工程师一脸的惊讶：“你一个字都不识的文盲，怎么办企业？”潘阿祥很真诚地说：“只要你能来帮助我，我一定能把企业办好。”

　　第一次无功而返，潘阿祥并没有气馁。一而再，再而三，潘阿祥的牛劲终于打动了徐工程师的心，答应每个星期天到厂里来帮他做技术指导。

　　有了徐工程师的技术指导作后盾，潘阿祥大胆办厂，他借款20万元买来设备，招了20多个员工，吃住都在厂里，跟着工程师学技术，干劲比谁都高。潘阿祥给自己的工厂取名为“振兴电缆厂”。

　　诚信经营，打响品牌

　　一个月后，第一批20多万元的电缆成功面世了。然而，激动还未平复，一盆冷水就“泼”了过来，送到销售商的电缆，经过检测，电缆的质量不达标。办这个厂潘阿祥已倾其所有，还背上了20多万元的债。怎么办？有劝他便宜点卖给那些小贩。经过一番思想争斗，潘阿祥还是把20多万元的电缆全部报废，他说：“办企业以质量求生存、求发展，如果以次充好，最终还是砸自己的牌子。”

　　为了保证产品的质量，潘阿祥又借钱买了一台检测设备，还把徐工程师说服，提前退休到他厂里做专职的技术员。这次出来的产品，经过检测全部合格了！拿到检测报告的那一刻，这位七尺大汉，躲在一边流下了激动的泪水。

　　办工厂销售要签销售合同，潘阿祥每次都带上一个有文化的员工一起去跑业务。碰到要签合同的，谈好以后，由员工一条一条念给自己听，有不妥的地方马上修改。

　　刚开始，很多经销商都不相信潘阿祥，认为一个文盲，能生产什么好的电缆？潘阿祥作出一个大胆的举动，就是把产品放在经销商那里，卖完了再给钱，卖得不好可以退回来。当时电缆紧俏，在销售圈里无异是一颗重磅炸弹。过了没多久，经销商们纷纷打电话来，要求经销“阿祥”牌电缆。事后，潘阿祥说：“做生意，首先要诚信，信任对方，你如果不信任对方，以后还怎么合作下去。”