非公企业党组织如何围绕企业生产经营开展党建工作,在企业发挥实质性作用,助推企业良性循环健康发展,是广大非公企业党务工作者面临的重要课题。盛宇集团党委,面对企业发展进入“攻坚期”、“深水区”阶段,保持发展态势受影响现状,找准企业面临窘境的焦点、难点问题,配合企业董事会,为企业渡过难关出谋划策巧施良方,自2013年下半年以来,协助企业制定新的营销方案,并带领企业营销、生产、行政支部党员和团工妇员工,在全市范围内开展“企业联手关爱员工福利内购会”活动。在5个多月的沟通联系中,与26家企业开展了热情合作,既为合作企业员工送去了价廉物美的盛宇品牌产品,又为提升盛宇家纺品牌知名度、缓解产品营销压力、促进企业资金流转解了燃眉之急。经过53天实地奋战,盛宇集团为数以万计的各企业员工送去了关爱,“内购会”营销总额达一百多万元,取得了较好的经济效益、社会效益和党建效益。
企业亮红灯,党委开绿灯
盛宇集团是我国目前现有家纺企业中,唯一一家家纺产业链最齐全的家纺企业,不仅拥有纺纱、织布、印染、研发、加工制造一条龙基地,同时拥有1000多家专卖店和加盟店,是行业中屈指可数的龙头企业,2012年企业上缴税收和综合排名均为苍南县之首,企业发展势头迅猛,基地建设触角已延伸到国外。进入2013年后,大干快上的盛宇集团,受国内外经济环境大气候和家纺产品营销难等市场因素影响,企业进入库存多、营销难、资金流转周期长现状,给企业保持健康发展态势带来危机。集团总裁曾上教逐级召开高层干部、中层以上干部及全体员工大会通报信息,讲清形势盘点家底,招贤纳谏鼓舞士气,号召全体盛宇人团结战斗、振作精神共度难关。
企业亮红灯,党委怎么办?集团党委一班人在深谋策划党建工作新思路时,想到了要为集团营销开绿灯!要借助社会力量扩大销售!集团党委书记曾上潮也积极支持党委专职副书记参与营销。起初,“党内营销”思路和做法在扩大个体消费群和团购中徘徊,营销量不大。集团党委为拓展营销渠道,想到了借助其他企业合作优势,以特殊方式减库存增营销的自救办法,并于7月份着手联系企业合作,经过与几家企业合作成功后,营销成果显现。集团党委成员、集团营销副总裁廖宝辉由此看到了生机,于是向集团总裁曾上教请示:“何不放手让集团党委主抓企业合作营销?其它部门配合党委拓展销售?”此建议得到曾上教总裁充分肯定,并立即致电集团党委专职副书记刘超英:要求集团党委继续加大企业合作力度,大胆开展工作。之后,集团营销副总裁廖宝辉和集团营销总监阮棉楼,又专程到书记办座谈,请求集团党委在企业营销工作上给予大力支持。企业危难之时,集团董事会和集团党委、企业老总和企业书记的思路,就这样自然地融合到了一起,集团党委为企业营销开绿灯抓“内购会”,立即成为集团党建工作的重要任务。
方案定位准,营销有主题
在为企业营销开绿灯抓“内购会”制作营销方案时,盛宇集团党委突破了以往企业营销纯粹以盈利为目的的传统模式,确定出“党内营销”的新思路和总原则:以提升盛宇家纺品牌知名度为主,以减库存为辅,不以盈利为目的;以优惠合作企业员工为主,以推销产品为辅,将合作与关爱员工联系在一起,实行“二次优惠”销售,即:出厂价送货,福利价售货。营销方案的主题是:“某某企业联手盛宇集团关爱员工福利内购会”。合作方式是:合作企业方无偿提供营销场地,并以合作企业名义印制《福利券》发给员工。盛宇集团提前一至两天,将代理合作企业印制的《福利券》、《公告》、《大海报》和《横幅》送达合作企业进行前期宣传。
为企业员工送福利、送优惠、送温暖,本来就是非公企业党组织的份内事,但在企业经营大气候不景气的当下,用什么方式关心员工、关爱员工、留住员工也是各企业党政班子共同关注的大事。盛宇集团党委主动上门为合作企业员工送温暖、送福利的做法,首先得到了康奈集团老党委书记陈增鑫的赞赏和支持,康奈集团党委因此成了与盛宇集团党委“内购会”合作的第一家企业。用陈增鑫书记的话来说:“这是合作企业双赢的事儿,没有理由不支持”!
书记打前站,团工妇上阵
在开展“企业联手关爱员工福利内购会”活动中,集团党委专职副书记负责与各企业联系沟通。通过两新组织书记群渠道,寻找知名度高、员工多、企业信誉好的企业,之后,先与计划合作企业书记沟通,进一步了解企业现状,同时将《盛宇集团党委关爱员工福利内购会方案》送达对方,对有初步合作意向的企业,书记到企业登门拜访面谈,同时协助合作方企业,做好《内购会方案》宣讲,以求达到合作共识。与企业合作意向确定后,书记马上与营销部门对接,明确活动承接经理、时间地点和前期服务项目,指导承接经理按照《合作方案》中营销新思路和总原则开展工作。营销承接经理接任务后,及时召集所在区域党工团妇组织成员,开展《福利券》、《公告》、《大海报》、《横幅》制作;根据合作企业现状进行营销配货;与书记一起到合作企业选定活动场地等。“内购会”开始后,书记对营销状态进行全程跟踪,并做好“内购会”中突发事件的协调处理。每场“内购会”结束后,及时总结经验、查找问题,为下次“内购会”提供完美保障。
平台促合作,沟通促成功
与“康奈集团”第一站合作成功后,新雅集团、富康集团先后预定了合作时间。正当盛宇集团党委艰难地寻求与其他企业合作时,“温州市两新党务工作者之家”网站,于8月份开辟了【会员单位产品供需服务平台】,【平台】上刊登着不同企业不同供求信息,为企业拓展营销开辟了“空中绿色通道”!这一举动让盛宇集团党委深切感受到了市协会“家”一般的温暖,企业书记不仅可以在这个平台上轻松找到不同产品需求企业,还可以容光焕发地走进陌生的企业,按照本企业的《合作方案》进行光明正大的洽谈合作。正泰集团就是盛宇集团通过【会员单位产品供需服务平台】信息,洽谈合作成功的第一家上市公司!通过【平台】信息沟通、企企合作和按需供求,不仅加速了企业产品流通自救,而且也促进了社会消费、盘活了企业资金,温州市两新党务工作者之家为企业服务,帮忙真正地帮到了点子上。
有了【平台】的支撑,两新组织中500多家会员单位的企业书记们,就有了沟通交流的便利。经过书记与书记们的沟通,延伸到书记与企业相关人员的沟通,为企业办大事、办好事终会得到合作企业的认可,几经交流几经磋商,好事自然成双。有了温州市两新组织中优秀企业书记队伍的相互帮扶,盛宇集团党委联手各大企业“关爱员工福利内购会”活动才得以屡屡成功。
有为才有位,效果看评价
盛宇集团党委开展的“企业联手关爱员工福利内购会”活动,是在企业进入困难时期,党组织发挥实质性作用的一次有益尝试,得到了企业老总和企业员工的认可。集团总裁曾上教在集团高层群里发信息,赞赏企业书记这一做法:“2014年全力以赴抓效率!…..以销售为抓手!刘书记最近很幸苦,为帮助公司销售,通过党委人脉关系跑企业沟通,增加企业内购会提高销售额!做得非常好!”。集团营销副总裁、营销副总、营销总监都赞赏企业书记抓营销为企业立下汗马之功,功不可没。集团员工也赞赏企业书记为企业营销办了大事!“内购会”活动,还得到了合作企业领导和员工们的充分认可,在已经成功合作的26家企业中,员工的满意度也很高,基本是赞声一片。正泰集团员工反映:“盛宇集团确实是为我们送福利来的,产品质量好,价格又便宜”。康奈集团新上任党委书记蔡发荣应员工要求,与盛宇集团党委进行了二次合作。红蜻蜓集团物流总监、支部书记田新旗赞扬盛宇集团内购会时说:“党组织牵头合作关爱员工、服务企业,你们的做法即新颖又实惠,给企业和员工都带来了好处,我们也要向你们学习”!
盛宇集团党委开展的“企业联手关爱员工福利内购会”活动,不同于一般的企业促销,她创新营销模式的特点是:党组织搭台,企业营销唱戏,发起方配送特惠产品,合作方实施员工关爱。她是通过企业互惠互利开展“党内营销、企企合作”;她是通过各企业党组织之间的真诚合作,开展互动互助销售,将党务工作重心放在了为企业互通有无、为员工优惠让利、为企业自救出招的务实工作上。“内购会”活动的开展,不仅能加速企业产品流通销售,而且也能促进社会消费、盘活企业资金,为困惑中的企业排忧解难,达到合作企业双方“共赢的效果。盛宇集团党委“企业联手关爱员工福利内购会”活动,让党务工作者以实际行动履行了为企业服务的神圣职责,充分展示了党组织在企业中发挥实质性作用的强大动力!
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