孙丕恕，中国自主IT产业的缔造者之一，现任浪潮集团党委书记、董事长兼CEO。

　　1994年，山东德州某储蓄所，一个年轻人开户存了50元钱。然后他攥着存折，直奔另一个储蓄所，把刚存的50元取了出来。

　　拿着钱和存折，这个白净瘦弱的小伙子激动不已。

　　实现这一笔通存通兑业务的，正是他的研发成果——第一台国产服务器“浪潮SMP2000”。

　　这个小伙子名叫孙丕恕，是中国服务器开拓者。

　　做得出来，卖得出去

　　中国民用服务器产业的起步，落后世界30年。

　　上世纪八九十年代，当时的石油工业部为勘探石油，斥巨资买了一台美国服务器。对方的附加条件是，机器必须锁在一个透明的玻璃屋子里，中方人员不得进入，美方24小时监控。

　　一边是按垄断价格、花大把外汇买，还要被外方像防贼一样防着；另一边是孙丕恕领着研发团队一根线一根线、一块板一块板研发组装出来的第一代服务器，一台都卖不出去。

　　当时浪潮公司的主业是电脑，没有销售人员知道该怎么卖服务器。一直埋头搞研发的孙丕恕，硬着头皮走到了市场第一线。

　　与进口服务器抢市场，“国产”标签往往是让客户止步的第一因素，连价格低廉都成了“便宜没好货”的佐证。“当年只有银行这类高端客户有实力用服务器，可咱的服务器就是免费给人家，人家都不用，怕国产的不可靠，宁可多花钱买进口的。”

　　书生模样的孙丕恕带着几个人，扛着那台“黑不溜秋”的服务器天天跑银行，听“不要”听得多了，都不敢轻易开口说“买一台吧”，软磨硬泡只求一个试用机会。

　　有家银行的负责人被孙丕恕磨得无计可施，说你去弄两台IBM服务器转卖给我，我让你能挣着钱不就得了么？！

　　不同于一般的拒绝、轻慢，客户对自己的研发成果表现出如此彻底的不信任，令孙丕恕这个技术理想主义者在自尊心的刺痛中真正见识了市场的六亲不认。

　　作为电脑工程师，孙丕恕以能啃技术硬骨头著称。1988年，浪潮电脑的国内市场占有率高达20%，是我国向美国出口电脑主板的唯一厂商。作为浪潮电脑的核心研发人员，1992年孙丕恕获评“山东省科技兴鲁先进工作者”，受到省里重奖，奖品是一辆轿车、一套三室一厅的房子和15万元。

　　个人电脑大繁荣的时代里，技术员孙丕恕发展顺风顺水；研发服务器并成功后，销售员孙丕恕四处推销碰壁。

　　技术成果不是研发的最终目的，转化为生产力才是。因为那段经历，他从此不敢轻视“市场”。专注“中国创造”的浪潮凡有新研发项目要上马，决策者孙丕恕都会问两个问题：

　　做得出来吗？

　　卖得出去吗？