被誉为“竞争战略之父”的哈佛商学院教授迈克尔•波特是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。他在《竞争战略》一书中提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”：进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现有竞争者之间的竞争。这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。他认为，公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。为此，他相应地提出了“三种通用战略”，即：成本领先战略、差别化战略和专一化战略。

　　成本领先战略——企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其他方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。一旦公司赢得了低成本领先的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护这一领先地位。

　　差别化战略——是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。

　　差别化战略的成功实施，是企业在一个产业中赢得高水平收益的积极战略。波特认为，推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

　　专一化战略——是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。

　　波特认为，上述三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。但竞争与战略的矛盾又在于：竞争优势是所有战略的核心，而企业要获得竞争优势却必须作出战略选择，就是说它必须决定希望在哪个范畴取得优势，全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。

　　(文/吴山风)