凭韧劲，亚麻生产规模做到全国第三

　　潘阿祥就是凭着农民的纯朴，大老粗的干劲，让“阿祥”牌电缆在全国打开销路，当年实现利润60多万元。有了钱，潘阿祥没有乱花，而是把这些钱全部用于购买设备，聘请技术人员，以继续扩大再生产。由于过硬的产品质量，良好的经营信誉，在短短的几年时间里，振兴电缆厂快速发展起来，到1999年底，实现销售收入2.53亿元。

　　2003年，潘阿祥从电视新闻里了解到欧美国家亚麻纺织品需求量大，而这些国家因亚麻纺织产业劳动力成本太高，纷纷关闭或向国外转移。当年12月，“阿祥亚麻”在织里动工，2005年迁至安吉，达到40000锭的纺纱能力，生产规模排位全国第三。期间进行了六次技改，扩大高支数亚麻纱生产能力，企业利润空间得到提升，市场竞争力得到提高。2010年在全球行情不佳的情况下，阿祥亚麻实现了零库存这一前所未有的销售好业绩。阿祥亚麻的超常发展，已成为行业中的佳话。

　　转型重工，攀亲央企

　　在阿祥重工车间，就会觉得自己走进了一个巨人王国，钻头有一人高、龙门吊六七层楼高，还有很多叫不出名字的设备，另一个车间，工人们正在装配设备。“我们现在还在替别人代加工，毕竟是机器设备，一开始要别人接受还有点难，我上周跟儿子商量了，年后就要成立自己的研发团队，要做自己的产品。”潘阿祥已经为阿祥重工规划好了未来。

　　很多人在实业中赚了钱，就开始炒房、做投资。做实业确实辛苦，而转型到一个自己完全不懂的行业确实风险也很大。可潘阿祥却有个信念：有些行业不行就要转，转就一定要转到实业，做实业才能做更多的贡献，也更有安全感。“只要用心去做，每次创业都当第一次创业一样，一定会成功，比起小时候，比起刚创业那会，现在各方面条件都比那时候好多了，没理由失败”。

　　2008年下半年，全球金融风暴来袭，潘阿祥意识到危机就是生机，在电视里看到新闻说，装备制造业是国家十一五、十二五规划中的重点支柱行业。他开始动心“重工”。

　　重工是技术和资金密集行业，不比普通实业，浙江民营企业很少敢轻易涉足，家里人一开始都不赞成。潘阿祥说不出什么大道理，他的坚持就三句话：用人少、不污染、环保节能。

　　项目开工后，阿祥亲自带领员工日夜奋战在施工现场。基础、土建、钢构三大工程同时展开，惊人的建设速度和阿祥的实干精神，感动了领导、感动了设备厂家、感动了施工单位，6个月第一个厂房就建成了。

　　阿祥董事长亲自带队，分赴北京、齐齐哈尔、武汉、昆明、上海等地，与知名央企进行洽谈，引进国内最先进的数控设备。齐二机床集团、上海电气临港重型装备有限公司先后与“阿祥重工”建立了技术和生产基地的合作关系。

　　“他悟性极高，一点就通，一说就透，把政策吃得很透，能准确踏准经济节拍。这点很多人都不及他。“跟了他10年的助理对潘阿祥很崇敬。

　　【“传奇”色彩的电话本】

　　阿祥确实不识字，他很辛苦地学会写自己的名字，他从来不避讳说自己不识字，就因为不识字，他的记性特别好，对听到的信息特别敏感，他常对员工说：“我的头脑里有市场，你们的头脑里有技术，把我们的头脑一结合不就行了。”

　　潘阿祥的电话本很有名，这次去湖州，记者也见识了一把。这是一本只有图画和数字的本子，而且没什么顺序，若不是潘阿祥自己解释，大概很难被破译。一页纸上两三个电话，笔迹歪歪扭扭，像电力局是一座“铁塔”、女领导电话边上画的是一个有鞭子的女人、画有毛竹的说明是安吉的电话。“安吉1”是安吉县委书记的电话，“安吉2”是县长的……很多符号只有他懂。

　　就是这样一个农民企业家，就靠每天至少看2小时以上电视新闻，打造了一个资产近20亿的企业。

　　每天早上，阿祥都是番薯稀饭，子女和他一样都穿着朴素，可他每年都要捐掉上百万，累计已经捐掉了6500多万元。

　　他对人要求高，谁做错都会不留情面批评，员工背后叫他“老虎”，可一转头对员工又照顾有加，许多骨干都得到了分房和配车的奖励。阿祥现配给骨干共计有108辆小轿车，起步标准都是12万元出头的。每当在电视里看到那些贫苦的人，他就马上打电话过去送钱。在电视台录节目，主持人问到他那么喜欢做善事，说着说着他眼圈就红了。“我看到别人苦，就说不出的难过，可能是因为以前自己太苦了”。

　　阿祥说，2011年比2008年更难，2012年会更难，但他却庆幸自己一路走来顺顺利利，没有碰到什么困难。因为比起以前受的苦，现在真的不算什么。

　　一个人的成功总有他的理由，已经61岁的阿祥说，他再干9年就退休，一定要把重工做好。