真正的英雄都是从本职工作成长起来的，在本职工作中展现出自己的才华，不能刻意塑造将军。

　　华为股票为什么值钱？

　　因为华为员工的奋斗，如果大家都不努力工作，华为股票就会是废纸。

　　华为所占的市场份额，要在1/3左右，剩下的留给竞争对手。

 

　　现代化作战要训战结合，干部要有基层实践经验为任职资格，“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”。

　　真正的英雄，都是从本职工作成长起来的，在本职工作中展现出自己的才华，不能刻意塑造将军。你们经过培训，掌握了工具，但要通过创造价值，不断提高自己的能力和贡献，人们才会逐渐承认你们，我们才会给你们“诺曼底登陆”的机会，死了就是英雄，不死就是将军！

　　未来各级干部如果没有成功的项目实践经验，就没有资格担任管理者，否则一定是瞎指挥。

　　我们坚定不移地在代表处代表和地区部总裁中贯彻末位淘汰制，经营不好的干部要下台，否则都不改进，都来讲故事。下台后，就做专家或普通员工，参加重装旅打仗去。若真有本事，一定会脱颖而出。

　　未来的世界谁主沉浮？不知道。真正的英雄在哪儿？也不知道。我们是在实践中选拔干部，没有受过培训的，也会有伟大的英雄。华为大学的培训模式也正在转变，将来的讲师都背着一个电子屏幕跟着行军作战，前面操作，后面屏幕闪，跟着跑的人边看边实践，谁看明白了，谁就有可能是将军。

　　华为公司坚持以奋斗者为本，破格提拔应基于：贡献、责任、牺牲精神。

　　华为公司到底是肯定英勇作战的奋斗者，还是肯定股东？外界有一种说法，华为股票之所以值钱，是因为华为员工的奋斗，如果大家都不努力工作，华为股票就会是废纸。是你们在拯救公司，确保财务投资者的利益。作为财务投资者应该获得合理回报，但要让“诺曼底登陆”的人和挖“巴拿马运河”的人获得更多回报，让奋斗者和劳动者有更多利益，这才是合理的。

　　华为确保奋斗者利益，若你奋斗不动了，想申请退休，也要确保退休者有利益。不能说过去的奋斗者就没有利益了，否则以后谁上战场呢？但是若让退休者分得多一点，奋斗者分得少一点，傻冒才会去奋斗！因为将来我也是要退休的，如果确保退休者更多利益，那我应该支持这项政策，让你们多干活，我多分钱，但你们也不是傻冒。华为将来也会规定，拥有一定股票额的人员退休后不能二次就业。

　　希望华为能产生一批设想挖掘“巴拿马运河、苏伊士运河”这样具有大视野的思想家和战略家。

　　我们希望培养出一批英勇善战、不屈不挠、富有牺牲精神的勇士，但是华为公司更需要一大批思想家和战略家。我们要站在更高的视野看世界，就像100多年前，挖掘巴拿马运河、苏伊士运河的人一样。在那种历史条件下，设想出挖这两条运河，是何等伟大的视野和战略决策。在大数据流量里，岂止两条运河，我们有没有可能挖掘出千百条“巴拿马运河”和“苏伊士运河”？

　　当然，这需要在数学领域有巨大的造诣。未来在整个战略高地上如何认识和提高修养，要求你们重新读数学博士也不现实。但是“诺曼底登陆”需要战略领袖、需要战役指挥能力，如果我们也能产生这么伟大的思想家，抢占世界大数据流量的机会点怎么可能不行？

　　公司战略沙盘很快会向各级干部公布，每一个大数据流量机会点，华为所占的市场份额要在1/3左右，剩下的留给竞争对手。当我们抢不到大数据流量的机会点时，就会被边缘化、死亡；当我们全部占领大数据流量机会点时，也会惰怠、死亡。

　　华为说要帮助客户成功，你能否站在客户的角度，思考对方在这个国家里如何赚钱、如何成功，经常这样思考就能锻炼自己的宏观思维能力。

　　宏观思维建议看一点历史和哲学，我推荐看三本书。德国虽然在二战失败了，但有三位德军的著名将领或元帅留下三本书，对德国二战战略有非常深入的思考。第一本：古德里安的《闪击英雄》，对如何用新技术改变战争模式以及德国进攻苏联的战略有细致的思考和讨论；第二本：隆美尔的《隆美尔战时文件》，看这些内容才能琢磨出如何在运动中集中兵力，在点上突破进而取得全局胜利，以及领会当将军的真谛；第三本：曼施坦因的《失去的胜利》，要领悟他决战欧洲大陆的战略是怎么构想出来的，他构想这个战略所依据的战略原则是什么。

　　(本文摘编自任正非在华为后备干部项目管理与经营短训项目座谈会上的讲话)