□雷军 小米科技董事长、首席执行官

　　乌镇互联网大会上，我无意中一句话被传播非常广泛，就是台风来的时候，猪都会飞。当然，这句话有很多解读，我今天讲讲我为什么讲这句话，在什么环境下讲这句话。这是我在不惑之年想通的一个道理。我在行业里干了20年，前期一直以为“聪明+勤奋”就可以天下无敌，所以自己在各项技术上都下了很多工夫，一度是被誉为“中关村劳模”，这个人天资有限，很勤奋，叫劳模。后来我40岁的时候，把这个道理全部想通了，我觉得最最重要还是怎么把握时代的机遇。机遇还是成功最关键的问题，所以要顺势。

　　想明白这个道理以后，我创办了小米公司。短短的三年时间，预计今年过700亿肯定没问题。这个不一样的增长的背后是什么？我觉得背后就是我们经常讲的一个词叫“互联网思维”。其实互联网思维就是一种用户思维、产品思维，本质上就是大家传统产业做到极致的一种看法。今天我就从传统产业的角度上讲讲看看小米做对了哪几件事情，产生了不一样的增长。

　　第一，小米极其强调真材实料做好产品。应该来说小米发布这产品，在发布之初就具备了非常高的品质。第二，小米很愿意倾听用户的意见，和用户做朋友，把用户全部拉进来，一起把产品做好。第三，小米用了互联网的技术，电商直销，高效率的运作，最终使它的零售价接近成本价直销，这样还能挣钱，我觉得它的核心是高效。

　　其实就这三点诀窍，我觉得也没什么。第一，向同仁堂学习，强调真材实料做好产品。第二，向海底捞学习，和用户做朋友，和用户互动。第三，向沃尔玛学习，高效率的运作，控制好自己的成本，缩短中间环节，这样使你的成本以接近成本价直销。我相信这三点跟互联网一点关系都没有，但是这就是互联网最最重要的用户思维和产品思维。谈到用户思维，很多觉得理解起来很费劲，说你们是怎么样让用户参与进来的？你们是怎么样跟用户互动起来的，我觉得这里面也没有什么诀窍，本质上就是我党的群众路线，群众路线讲的跟互联网的互动思维是一模一样的。就得深入群众，相信群众，依赖群众，从群众中来，到群众中去。我们不要把这个开源社区，把互动营销，我觉得它本质上就是群众路线，只要你理解了群众路线，你就理解了用户思维。

　　所以，谈到这里很多人说，你讲的很简单，小米应该没有这么简单。在去年年初，在跟一群企业家沟通的时候我就说，我真的认为小米所倡导的互联网思维是完全可复制。

　　举两家公司的例子。第一家公司叫紫米科技，做移动电源。我去年8月，从晚上7点讲到凌晨4点，完全说服了这家公司的创始人做这个创业项目。今年1月份，产品上市。在最高的一个月，卖了300万的移动电源，今年全年营业额，最少突破10亿人民币。这个公司刚开始只有一二十人，现在也只有四五十人。

　　他遇到的最大困难就是假货是真货的10倍，现在全世界都在卖小米的移动电源，还是假的。因为真的已经干到极致了，他铝合金的外壳，所有的都是最好的，400毫安，做好了卖69元。不管用什么牌子的手机，你都有机会用小米的移动电源，因为未来是世界第一，但是强调大家只在小米网上买，因为那些看起来一样，里面用的是笔记本的二手电机，极容易爆炸。所以，紫米科技遇到的最大的困难就是假货。

　　今年年初投资了一家创业公司，在合肥，是中科大一大帮博士出来做的，叫华米科技，我们建议他们做手环，我们帮他们定义了整个手环的产品。国外品牌，五到七天要充一次电，结果他做完了，到60天左右。但是同事们试用了以后效果很好，后来我们宣称我们手环能够30天充一次电，其实能用60天。上个月他们刚刚融资了3500万。这就是我举的两家创业公司，都获得了非常大的发展。本质是他们用小米所倡导的互联网思维，重新认真做了一两款常用的产品，一、把这些产品真材实料做好；二、听取用户的意见，快速的改善；三、用接近成本的价钱，销售这些产品，提高效率。

　　这样的公司，我们到今天为止投了25家，已经发布的有六七家，每一款产品放到桌上的时候，都能给你震惊的感觉。所以，刚才大家说什么东西是不是跟小米一合作能够与众不同了？我觉得不是小米的互联网魔力，是小米的价值观，方法论，严于律己，努力把每一件事情做好的决心。