做咨询项目时，我经常会思考现代企业组织究竟是如何运行的？什么样的企业组织才能运行高效，甚至基业长青？而研究企业组织运行，就必须坚持历史和逻辑的统一，要知道过去、现在，才能推断未来，为此我做了大量的学习，研读了德鲁克、巴纳德、王明夫、包政等多位大家的专著和演讲，文中观点有些来自于摘录，有些是自己的理解。然而，不管来源如何，我都曾在咨询实践中运用过、检验过，因此才敢和大家做些分享。

　　一、组织理念：组织能否长期存在下去，一定是依靠理念

　　企业经营离不开环境，但环境在买方、卖方、技术和政策等因素作用下，一直在加剧变化，这便造成了环境的日益不确定性。加之随着企业的发展壮大，其风险也在持续放大，这导致了组织往往不稳定、短命，不能及时变革，而且越是组织得好的企业，变革的难度越大。

　　在不确定的环境中，企业何以能够存在下去，并持续壮大？唯有基于理念和价值做选择，而非简单的过往事实。企业必须树立起自身的价值理念，这种价值理念必须顺应天道和人心，天不变，道也不变，同时能说服所有员工按照一个统一的方向去行动，从而超越竞争对手，这样才更有可能获得未来。

　　小企业可以靠老板的胆略和眼光，但随着企业的发展壮大，它必须通过理念，形成真正组织起来的力量，才能长期存在下去。一个大企业必须依靠“本事”活下去，而非简单“抓机会”。无论是欧洲商业银行、本田，还是华为的实践，都一再证明了理念的重要性。

　　二、事业格局：大企业是做格局的，并围绕价值链演绎，确立起不可替代的竞争地位

　　小企业应时应景，可以靠抓机会生存，但大企业是做格局的，必须进大产业，整合资源。格局成败的关键，在于具有高度的设计，能整合利益可能冲突的各方，成为对等合作者，同时，寻找到强大的动力机制，持续激励要员和骨干，形成自上而下的领导力和管理力。

　　大企业必须围绕产业价值链进行布局，用自己的经营方式，整合整条产业价值链去展开竞争；必须把握产业价值链的关键环节，获取不可替代的竞争地位；必须切实承担起维护产业价值链的责任，并推动其可持续发展。

　　三、商业模式：围绕客户需求，有效开展一组经营活动，持续优化效率

　　商业模式有效与否，关键在于能否对客户一类或几类需求进行持续满足和“垄断”，深化与客户的关系，成为客户需求的“中心缔约人”。要做到这一点，必须识别关键经营活动，并对经营活动进行有效组合和持续优化。有力量的商业模式一定是简洁的。

　　产业社会唯一的原则是效率。从点效率到线效率，最后演绎出系统效率。商业模式的每一步变化，都应追求产生更高的附加价值，在现实中见利见效，在未来才能走出大格局，实现企业的基本理念和目标。

　　四、竞争策略：不同行业竞争制胜的关键有所不同，向行业领先者学习

　　企业经营必须坚持竞争导向，持续超越竞争对手。竞争第一性、消费第二性，以竞争对手为参照，能有效地指导企业经营“从哪做到哪”。对于新兴行业的创新型企业，尽管缺少竞争对手，但仍可参考竞争导向思路，企业经营过犹不及，必须审时度势，举措得当。

　　不同行业，竞争制胜的关键有所不同，可重点向行业领先者学习。系统研究分析领先者的竞争策略，如能超越，可据此建立起新的商业模式；如不能超越，就以更快的速度模仿领先者的打法，以速度抗击规模，最后赢得规模。